Comment structurer sa prospection B2B en 30 jours

À mesure que les PME se développent, la prospection commerciale devient un enjeu central pour ne pas dire vital! Pipeline à alimenter, contacts à relancer, messages à structurer, actions à prioriser… Pourtant, une majorité de dirigeants manquent à la fois de d'outils adaptés, d'organisation, de ressource, de méthode mais principalement: de TEMPS

Voici une méthode en 4 étapes validée sur le terrain pour structurer sa prospection B2B en 30 jours.

Étape 1 : Identifier les cibles prioritaires

Votre démarche doit commencer par une segmentation simple :

• Clients actuels à upseller

• Prospects chauds

• Prospects dormants

• Nouvelles cibles (marchés ou secteurs-types)

L'objectif est simple : savoir où concentrer l’énergie commerciale.

Étape 2 : Formaliser un message commercial clair

Trois éléments essentiels interviennent alors pour transmettre clairement votre message:

1. Valeur ajoutée: ce que votre client gagne concrètement en collaborant avec votre entreprise

2. Différenciation: qu'est ce qui vous différentie vous et votre offre par rapport aux concurrents

3. Proposition immédiate : votre capacité à pouvoir formuler une solution/offre pour répondre aux besoins clients rapidement

   
   

Étape 3 : Construire une séquence de prospection structurée

Etablir un plan de prospection s'appuyant sur un planning d'actions mesurées et régulières suivant un calendrier commercial vous permettant d'atteindre à la fois vos objectifs quantitatif (nombre de points de contact) et qualitatif (qualification contacts).

Étape 4 : Suivi des opportunités et pilotage de l'activité

Mettre en place les outils de suivi commercial et d'indicateur de performance (CRM, tableau de reporting, fiches clients et affaires) afin de suivre avec précision l'état d'avancement des affaires pour vous donner les meilleures chance de convertir un prospect en client potentiel.

Les résultats après 30 jours seront mesurables et quantifiables:

✔ pipeline visible

✔ rythme commercial hebdomadaire

✔ premiers RDV qualifiés

Pour aller plus vite et plus loin, nous vous accompagnons dans votre démarrage commercial. Notre solution clé en main via Le PACK START vous apporte la structure nécessaire pour lancer votre prospection en 30 jours. A vous de jouer!