À mesure que les PME se développent, la prospection commerciale devient un enjeu central pour ne pas dire vital! Pipeline à alimenter, contacts à relancer, messages à structurer, actions à prioriser… Pourtant, une majorité de dirigeants manquent à la fois de d'outils adaptés, d'organisation, de ressource, de méthode mais principalement: de TEMPS Voici une méthode en 4 étapes validée sur le terrain pour structurer sa prospection B2B en 30 jours . Étape 1 : Identifier les cible